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苏州楼市冰火两重天

作者:ava   发布时间:2019-03-15 22:32   浏览:

苏州楼市冰火两重天

一直坚挺的苏州楼市不得不通过打折促销来实现去化,地王也迟迟未能入市。

经济观察报

苏州楼市冰火两重天

文|经济观察报 谢敏敏

2019年以来的三场土地拍卖,让低迷了两年多的苏州楼市一扫阴霾,尤其是2月22日的第三场土地拍卖会,苏州一日揽金近百亿。不过,从市场层面来看,苏州楼市成交情况并未得到改善。

克而瑞统计数据显示,2019年2月苏州市区商品住宅新增供应面积仅0.42万平方米,环比下滑99%;成交面积约32万平方米,环比下滑55%。

曾经“楼市四小龙”之一的苏州,2016年因土地价格和房价齐升刷足了存在感。但在严厉的楼市调控政策之下,一直坚挺的苏州楼市不得不通过打折促销来实现去化,曾经的地王也迟迟未能入市。

一家房地产开发企业的营销负责人告诉经济观察报记者,土地市场一向是楼市的风向标,土地市场的回暖,预示着开发商信心回归。“苏州高价地已经遍布全城,更多高地价楼盘将在今年陆续上市,其销售情况也将很大程度影响接下来的土地市场走势,土拍热度的持续性仍旧有待观察。”克而瑞机构苏常片区总经理戈文问说。

楼市降价促销

在严厉的限购政策下,除了个别限价项目受到市场热捧,目前不少苏州的新楼盘去化情况并不理想,尤其是在供应量较大的区域。

苏州高新区的浒关板块为例,在此前的土地拍卖中,该区域吸引了多家开发商竞拍,导致在建项目较多,目前已经是苏州新供应项目最多区域之一。

前述开发商营销负责人对经济观察报透露,该板块目前有十几个新盘在售,同质化较为严重,“这些楼盘的地价都很高,在现在的市场很难卖出去。”

一家千亿房企的苏州公司负责人对经济观察报记者表示,当前苏州新区的浒关板块商品住宅市场竞争激烈,大约有15个楼盘将陆续入市。

首开金茂熙悦项目的销售人员告诉经济观察报记者,2018年底项目开盘时销售均价为2.7万元/平方米,但是为了快速回笼资金,项目进行了打折促销,最后实际成交价格为2.5万元/平方米。

由于第一批客户是按照原价签约,项目实施打折促销措施后,“我们和原来那批客户又重新签订了合同,把价格调到了两万五。”上述销售表示。不过,项目售楼处的销控表显示,截止目前,上一次开盘还有不少房源在售。

这位销售介绍,目前在售为尾盘,最小面积为99平方米,虽然打折促销力度没有原来大,但综合算下来,优惠折扣也在8%-10%左右。下一次开盘有小户型面积,开盘时间大约为4月份、5月份左右。

该销售还表示,目前开发商给购房者凑齐首付的时间最长为3个月,在往年楼市较为火爆的年代里,从缴纳订金到凑齐首付时间,往往只有7个工作日。首付时间的延长,一定程度也显示了当地楼市去化压力。

此外,对于开发商来说,将首付时间延长至3个月,还寄希望于苏州的人才新政能够为项目带来新的需求群体。据上述销售介绍,高学历人才如果想要在苏州购房,选择人才落户方案,最快3个月即可落户,在落户前缴纳购房订金即可。

按照苏州限购政策,非本地户籍需要缴纳一年社保才能购房。该销售表示,如果社保不足,可以先签约,也能等待3个月左右时间,以让客户继续补齐社保。这无疑是为没有购房资格的购房者提供了一种突破限购的解决方案。

由金茂、首开等6家开发商合作开发的一个刚需项目,折扣力度同样不逊色。据该项目销售人员介绍,一套总价约为321万元人民币的住宅,现场认购即可享受2个点的折扣,首付30%享受3个点折扣,7天内付清首付在此基础上再优惠3个点,综合下来能给出8个点的优惠。

也就说,这套房子折扣后的价格约为295万,比此前总价下降了约26万元。该销售还透露,这只是基础的折扣,如果有购房意向,可以继续向公司申请,最多能享受超过10个点的折扣。

前述开发商营销负责人分析说,苏州新区房地产规划较为混乱,土地供应不合理,楼面价从每平米10000元到28000元不等,地价越高的项目销售越困难,“最主要是市场需求不够,买的人很少。”

除了打折促销情况较为普遍,目前苏州房贷利率也在悄然下滑。多位置业顾问对记者表示,目前苏州首套房贷利率保持在基准上浮20%左右,而去年一度最高上浮25%,已下调了约5%。对于二套房的购房者来说,如果首套房贷款已结清,可以享受首套房按揭利率。